行业动态：家长报班越来越理性，效果和口碑成了决策关键

双减之后，家长给孩子报班的方式变了。以前是哪里热门报哪里，班里同学都去就跟着报；现在会先问效果怎么样、老师负不负责、孩子愿不愿意去。据艾瑞咨询测算，素质教育市场保持约20%的年均增速，但增速里涨得快的是靠口碑转介绍的机构。这篇聊聊家长决策方式的转变，以及这种转变对做教育服务的人意味着什么。

以前报班靠什么。

前几年家长报班简单粗暴：听说哪家机构名气大就报哪家，门口排队报不上就找黄牛。班里同学都在补数学，我家孩子不补就落后了。至于补什么内容、老师什么水平、孩子愿不愿意去，先报上再说。据教育部公布，"双减"后义务教育阶段线下学科类校外培训机构压减率已超九成（截至2022年9月底约95.6%），那种粗放报班的时代已经过去了。现在想找那种交钱就能上的学科补习班，基本找不到了。

现在报班看什么。

现在家长谨慎多了。报班之前会问三个问题：第一，效果怎么验证？是看孩子做题正确率，还是看学习习惯有没有变好？第二，老师负不负责？是上完课就走，还是会跟家长反馈孩子的情况？第三，孩子愿不愿意去？硬拽着去的班，花了钱也没用。这三个问题以前家长不怎么问，现在一个比一个问得细。据艾瑞咨询数据，2024年素质教育市场规模约6463亿元，家长花的钱不少，但花得越来越讲究，不是花不花的问题，是花得值不值。

口碑转介绍为什么成了主力。

广告打得再响，不如邻居家妈妈一句"我家孩子在那待了两个月，写作业不拖了"。家长圈子里的口碑传播，现在比任何广告都管用。因为踩过坑的家长太多了——以前报了一堆班，钱花了不少，孩子成绩没见涨。现在学聪明了，先问身边有经验的人，靠谱再去试。据多鲸资本测算，2025年中国AI+教育市场规模已超700亿元，这个大盘里能活下来的机构，一定是靠效果和口碑说话的，不是靠烧钱打广告。

AI自习室怎么接住这个需求。

家长要效果、要口碑、要孩子愿意去，AI自习室正好对着这三点。效果上，系统排任务、错题自动归集、学能测评定期复测，学习进度看得见。口碑上，校区做得好，家长会主动介绍给同学家长。孩子愿不愿意去，动漫课件调节奏、学能教练不凶，跟传统补习班完全不一样。具体收费和合作模式以总部官方最新政策为准，建议实地考察。据多鲸资本测算，2025年中国AI+教育市场规模已超700亿元，预计2030年达近3000亿元，赛道在涨但消费者越来越聪明，靠效果说话才是长久之道。

家长越来越理性，对做实事的机构是好事。靠广告拉来的生源留不住，靠口碑转介绍来的才稳。谁能把孩子的学习管出效果，谁就能在这轮理性消费里活下来。